导读我们购买保险产品一定要读他的合同条款，但是合同条款很长，太复杂了，我自己就做了大概10多年的保险工作，那读一个条款还是要花一段时间，它是一个专业名词特别多，....

我们购买保险产品一定要读他的合同条款，但是合同条款很长，太复杂了，我自己就做了大概10多年的保险工作，那读一个条款还是要花一段时间，它是一个专业名词特别多，并且特别复杂的保险条款，我们自己想把这个保险合同通读是很困难的，但是我建议对于我们的保险合同，我们最起码要读几个地方，第一个地方就是保险责任，那对于一个保险什么是他的保险责任呢，就是我这个产品到底是什么？我到底客户享有什么样的保障，这个是我们一定要了解的，不能光听销售人员说这，所以看条款的时候一定要看他的责任。

那对于不同的险种可能责任也不太一样。比如说年金险，就是每年都能领钱的产品，它的保险责任一般分为两种，叫生存责任或身故责任。那生存责任就是我每一年保单周年的时候，如果客户还活着，只要还生存，那我们就可以领取年金，这是他的生存责任。那除了生存责任之外呢还有身故责任，一般身故和高残责任都在都在其中，这都是什么意思呢？当客户发生身故或高残这样的情况，保险公司会向这张保单的身故受益人去进行赔付。当然这也有区分，身故是像身故受益人，而高残是向我们个人进行赔付。