导读一个浙江博士，做实验玩具开发的，她跟青岛一家公司签了合同，她第一次来青岛，感受都了好客山东，果然山东人讲究，带着吃带着喝，还带着坐游艇爬崂山，全天候服务，签....

一个浙江博士，做实验玩具开发的，她跟青岛一家公司签了合同，她第一次来青岛，感受都了好客山东，果然山东人讲究，带着吃带着喝，还带着坐游艇爬崂山，全天候服务，签了合同后呢？百般推脱，她后来跟我讲了一句：山东人真不适合做合作伙伴，全是嘴炮。

在山东，大家做生意都很注重前端，也就是新客户开发，别说大型工地了，你就是普通家装，若是有不少人知道了，他们也会给你打电话，也不是空打，而是喊着一起坐坐，吃个饭，喝个酒，哥们情深。

干杯吧朋友

但是，施工过程呢？施工过后呢？

就没动静了。

甚至，相互扯皮。

很少有人注重老客户的维护，特别是大客户。

就是大家的精力都用到开发上了，交易本身反而不重要了，之前这边有去东北开发业务的，这些业务员怎么黑东北人？

有两拨人准备做代理。

一拨是东北人，不谈产品，不谈业务，咱今天就是好哥们，只喝酒，要签合同的时候呢？连合同也不看，直接就签字了。

后续呢？

业务开展的非常差。

一拨是浙江人，他们不跟你吃饭，反而很抠，挨着合同一条一条的谈，给人的感觉不是做大事的人。

结果真签了合同后呢？

人家把事做起来了。

重剑无锋,大巧不工

如今？

山东已经东北化了。

签合同前，你就是亲爹，亲哥们，亲兄弟……

签了合同呢？

全是敷衍！

现在整个山东也在反思，就是我们的商业环境到底怎么了？除了喝酒没有竞争力了吗？不喝酒就不会做生意了吗？

还真不会了！

包括我们现在谈一些供应商，基本都选南方人，过去还会选球友、骑友，感觉相处的不错，品牌也够大，真合作两次，就觉得真不行，他们的精力全耗在维护感情上了，甚至施工过程都不去现场，焦点永远都在下一个客户，所以越干越累，没有口碑，再遇到像我这样的大喇叭，你哪有未来了？

生意越来越差

如今，大家聚到一起，总谈迷茫。

却很少思考，是什么导致了你的业务量下降？

就是努力方向错了。

你把活干好，口碑自然就出来了，都说装修不好干，你看人家南方师傅在这边，都要靠抢才能抢到他们，价格高，活干的好，为什么你说难干？

你活不行！

光剩个嘴上功夫了，一天两顿喝的醉醺醺的。

哪有精力服务客户？

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