导读你把钱分给谁，谁就会希望你成功。所以，你们要学会主动地将利润分给他人，让他们为你赚钱。正如我昨天所说，将利润分给员工，员工会希望你成功；而将利润分给客户，客....

你把钱分给谁，谁就会希望你成功。所以，你们要学会主动地将利润分给他人，让他们为你赚钱。正如我昨天所说，将利润分给员工，员工会希望你成功；而将利润分给客户，客户也会希望你成功。现在，我想重点谈谈如何将利润分给客户，让他们为你创造更多价值。如果你将利润分给供应商，他们也会希望你成功。明白我的意思吗？

举个例子，有一个人叫乔吉拉，他是卖雪佛兰汽车的，卖到了世界第一。有一天，他接待了一个客户，只用了不到五分钟就决定向他购买汽车。乔吉拉感到很奇怪，因为这个客户非常容易搞定，从来没有见过这么爽快的客户。于是他问客户：“您是做什么的？为什么这么快就决定购买汽车呢？”客户说：“我也卖雪佛兰汽车。”乔吉拉非常惊讶，因为客户是他的同事，他自己买汽车不是更便宜吗？为什么要把钱分给别人赚呢？客户笑了笑，他说：“这么多年来，我一直想要成为第一名，但无论我怎么努力，我总是排在第二名。”

所以我想明白了，我之所以没有成为第一名，是因为我从来没有被第一名成交过。于是我决定让你卖一次车，看看你是如何销售的。你们要知道，将利润分给谁，你就是谁的客户。如果你是同行，向别人请教经验，别人可能会不愿意帮助你。但是如果你主动成为他们的客户，他们就会更愿意帮助你。你们明白吗？

经过乔吉拉的指导，第二年他的销售额提高了三倍。他的业绩提高了三倍，买一辆车比以前更划算。如果你买两辆车，你的业绩会提高六倍。这非常划算。

第二年年底，这个人又来找乔吉拉，又买了一辆车。乔吉拉再次和他聊天，第三年他的销售额提高了六倍。他的业绩提高了六倍，买两辆车比以前更划算。第四年，乔吉拉退休了，这个人成为了第一名。

所以，你们要学会花钱买经验，而不是自己摸索。成为别人的大客户，他们会更愿意帮助你。你们明白吗？

你们听懂了吗？成为别人的大客户，他们会更愿意帮助你。你们明白吗？