导读互联网零售的高度发展逐渐使得消费者、产品、市场的关系发生了变化，也为“人、货、场”这三个字赋予了不同的意义。纵观各行各业，我们能发现取得良好进步的企业，都无....

互联网零售的高度发展逐渐使得消费者、产品、市场的关系发生了变化，也为“人、货、场”这三个字赋予了不同的意义。纵观各行各业，我们能发现取得良好进步的企业，都无一例外在打通“人、货、场”这三个节点上做出了努力和变革，纸尿裤行业更是如此。

随着二胎政策的开放，我国使用纸尿裤的家庭不断增加，使得纸尿裤市场前景广阔。然而相关研究认为，在如今满是机遇的时候，也是整个纸尿裤行业面对考验的时刻，随着“人、货、场”结合的不断深入，未来几年纸尿裤行业将会出来“大黑马”，同时，一些思维和产品落后的企业也必将会被时代所抛弃。

一般来说，纸尿裤行业所说的“人”是企业的内部技术人才，更多的则是代表着消费者；“货”指的是纸尿裤本身的核心竞争力，是发展的内核；“场”是消费者能够买到商品的终端，如线下实体店，线上旗舰店以及直播带货、电子商城、小程序等等。这三个要素，对企业的发展缺一不可，随着科技的发达，市场的变化，“场”的作用逐渐增强。

泰迪熊纸尿裤作为近几年纸尿裤行业中的黑马，除了根据新消费群体对产品进行大力创新外，在“场”这个要素上也进行了重大创新。

早在网购兴起时，泰迪熊纸尿裤就积极入局淘宝、京东等商场，并开设微信公众号、微博，抖音等等，进一步扩大影响力，和用户建立良好社群关系，除了线上布局外，泰迪熊纸尿裤还将线上线下渠道打通，形成闭环式营销。

2020年，泰迪熊纸尿裤通过资源联合的方式，向门店、导购输送免费小程序和直播工具，搭乘直播的东风，用高效的工具结合专业的培训带动产品的销售，门店和导购可以利用小程序进行团购、秒杀、拼团等促销手段，刺激消费；用直播和专业的培训，拉近与消费者的距离，从而形成闭环式营销。

除此之外，泰迪熊纸尿裤还根据“场”内“人”的变化，消费群体习惯的的变迁，和知名星座流量大咖同道大叔合作，并通过多重维度及深度将产品IP熊形象进一步推广开来。

8月份，泰迪熊IP熊和同道大叔在武汉按下“星座奇趣展”全国巡演第一站的按钮，两个不同领域的IP在经过近两年的深度合作，碰撞出的火花也使两者更进一步提升影响力，实现共赢。除此之外，泰迪熊纸尿裤还和同道大叔联名推出高颜值纸尿裤，两大IP通过产品打开双方的粉丝群体的大门，不仅让他们的受众人群有互动互融，也进一步加快了粉丝“破圈”步伐。

不得不说，泰迪熊纸尿裤通过多年对市场的研究，对市场有着透彻的见解和远见，如今泰迪熊纸尿裤“场”不断拓展，并和“人”“货”紧密结合，相信此举，必然会为泰迪熊未来发展打下坚实基础。