导读在中国市场销售的各大品牌婴幼儿羊奶粉企业中，或许它还不是那么耀眼，然而，就9年时间，它却创下了羊奶行业三个第一，它就是杨凌圣妃乳业。近日，圣妃乳业旗下乐立滋....

在中国市场销售的各大品牌婴幼儿羊奶粉企业中，或许它还不是那么耀眼，然而，就9年时间，它却创下了羊奶行业三个第一，它就是杨凌圣妃乳业。

近日，圣妃乳业旗下乐立滋羊奶粉获得“2019年度受欢迎奶粉品牌”称号；而在这之前不久，其旗下的百吉羊羊奶系列产品也获得“2019中国特色旅游商品大赛”铜奖，这也是羊奶行业唯一获奖产品。

两大奖项的背后，也标志着，面对当下竞争日益激烈且艰难的婴配粉市场，圣妃乳业在数年前未雨绸缪布局的大健康战略之路开始越走越宽！

1.连获两个大奖

近日，在央广网举行的2019年度母婴峰会上，陕西杨凌圣妃乳业旗下的乐立滋婴幼儿配方羊奶粉获得“2019年度受欢迎奶粉品牌”。

据悉，乐立滋羊奶粉是杨凌圣妃用心打造的一款重点战略产品，从奶源到配方都是精益求精。

据介绍，圣妃目前在周至和泾阳两县拥有两大奶源牧场，并且工厂就建在牧场附近，这样可以鲜奶当天采集当天生产保证原料的新鲜度；其采用干湿法复合工艺也最大限度减少营养元素流失并保证营养元素的均匀分布。另外，圣妃先后与陕西农林科技大学、陕西师范大学联合组建了一支非常优秀的产品研发团队，并且拥有自己的产品实验室，乐立滋羊奶粉就是在此基础上诞生的。

除了婴配粉拿到了大奖外，就在去年9月，圣妃旗下的百吉羊羊奶系列产品还获得了“2019中国特色旅游商品大赛”铜奖，这也是羊奶行业唯一获奖产品。据了解，该系列产品包括纯羊奶、五益乳、药食同源羊奶粉。

2.拿到三个行业第一

接连了拿到两个大奖的背后，其实最引人关注的是还是特色旅游商品大赛铜奖。为何这么说？

当下婴幼儿奶粉市场竞争激烈，即便是羊奶粉老大佳贝艾特，也于去年11月正式宣布杀入成人羊奶粉领域寻找新的增长点。那么对于杨凌圣妃这样规模不大的乳企来说，竞争压力显而易见。

然而，胡说有理注意到，圣妃乳业虽然规模不大，但是在羊乳领域，圣妃乳业却是一个具有符号意义的乳企。这个符号的意义在于，其早就在走一条不同寻常路。

2010年9月18日，陕西省中国第一个农业高新技术产业示范区，中国第一盒常温纯羊奶在杨凌圣妃乳业有限公司下线，全球首创的100%生鲜羊乳常温奶生产工艺获得成功验证，以往国内在羊奶中掺牛奶卖的历史在技术上宣告终结，6个月常温保质期让营养丰富的纯羊奶和牛奶一样从此摆脱了地域限制，全国各地的消费者都有机会品尝到具有“奶中之王”美域的液态羊奶。

2018年，圣妃乳业又正式推出中国第一个药食同源羊奶粉系列产品，跳出了羊奶粉同质化竞争，也跳出了牛奶品类的固有范畴，将羊奶粉引向一个健康新领地，为心脑血管、三高、失眠、肝肾、骨关节、肠胃6类问题人群提供了食疗健康的营养方案。

2019年初，圣妃乳业又推出了中国第一款针对肠胃健康的配方羊奶——五益乳。据悉，，该产品特别针对肠道这个人体最主要免疫和营养吸收器官进行配方设计，力图实现“肠养健康”、“让健康从‘肠’长计议”的产品愿景。

3.大健康战略浮现

九年间，在羊奶行业，圣妃乳业就拿下了常温纯羊奶、药食同源羊奶粉、健康肠胃配方羊奶三个第一，其实，一系列差异化竞争动作的背后，圣妃乳业的大健康战略也开始浮出水面。

“早在2015年，圣妃乳业在婴幼儿羊奶粉之外培育了‘百吉羊’的新品牌”，圣妃乳业相关负责人向胡说有理表示，因为就在这一年的6月30日，我国发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2015)》显示，86.6%的中国人最终死亡原因是慢性病，不健康饮食、运动不足、抽烟及过量饮酒是造成慢性病发生、发展的主要因素。为此，圣妃乳业打造“百吉羊”品牌，目的就是想依靠羊奶的配方化，用营养搭配为健康赋能。

据了解，羊乳含有200 多种营养素和生物活性物质，其蛋白质、氨基酸、脂肪、维生素、矿物质的含量均高于牛乳”，因此也有了“奶中之王”的声誉。百吉羊主打的就是成人配方羊奶粉产品。

依据上述报告，针对我国中老年人6种常见慢性病，2017年，圣妃乳业将中国传统的药食同源物质引入羊奶粉配方，提出了“羊奶均衡营养漏洞 药食同源组方改善体质问题 益生元素促进有效吸收”的产品研发理论体系，开始明确针对体质健康问题打造中国首款药食同源系列羊奶粉。

2018年，针对心脑血管、三高、失眠、肝肾、骨关节、肠胃6类问题人群，圣妃乳业的羊颐畅、羊颐动、羊颐康、羊颐眠、羊颐通、羊颐养6款药食同源“百吉羊”配方羊奶粉正式上市。

以百吉羊羊颐康为例，胡说有理注意到，该产品就特别添加了药食同源的昆布、葛根、苦瓜。圣妃负责人介绍，这些产品的配方成分只采用食品或中药作为来源，所有功能类成分都有学术或医学依据，保障在羊奶基础上增加的成分具有有效性与安全性。

如果说，百吉羊药食同源系列产品更多针对的是中老年人群，那么针对更广阔的年轻群体，圣妃乳业的策略则是以特色液奶撬动市场。

其实，在这一市场，一些大品牌乳企已纷纷推出特色产品，如蒙牛去年开发了一款针对睡眠问题的液奶“晚上好”，加了GABA成分（氨基丁酸，能帮助改善睡眠）。圣妃乳业也是独辟蹊径，根据人民日报调查显示的超过90%的国人存在肠胃健康问题的现实状况，圣妃乳业于去年年初推出了中国第一款针对肠胃健康的配方羊奶——五益乳。

九年间，在羊奶行业，圣妃乳业完成了从婴配羊奶粉、常温纯羊奶、药食同源羊奶粉、健康肠胃配方羊奶的布局，也彰显了其“让乳品从营养到健康”的发展方向，而这一策略是陕西省“千亿羊奶工程”的启动回音，也是对“健康中国”战略中“预防为主、科学膳食”的强烈呼应。

“对于中小奶粉企业来讲，横向发展，走多条路，是理性的选择”，著名乳业专家王丁棉接受胡说有理采访时同时也表示，不管牛羊乳企，如果在婴配粉一条路上走到底，会越走越难、越走越窄、越走越短，像圣妃乳业这样的企业，开辟包括功能性奶粉等相关市场，这种思路是明智的选择。同时王丁棉也表示，对于后一品类，企业在品牌营销上要把握好度，要巧妙点，这样也就会走得更稳！