导读中国商报/中国商网（记者周子荑文/图）今年中秋、国庆档，我国奶粉市场打起了“促销大战”，“参赛选手”不仅有中小奶粉品牌，还有一些国产大品牌，甚至平日鲜有折扣....

中国商报/中国商网（记者 周子荑 文/图）今年中秋、国庆档，我国奶粉市场打起了“促销大战”，“参赛选手”不仅有中小奶粉品牌，还有一些国产大品牌，甚至平日鲜有折扣的外资品牌奶粉也加入了促销之列。业内人士分析，目前奶粉市场竞争激烈，大小企业都在争抢存量市场，而消费端经过一季度的“囤奶粉”热潮后，消费者购买奶粉意愿下降。面对促销大战，你会成箱买奶粉吗？

北京市西城区一家沃尔玛超市的奶粉展区

奶粉市场打起“促销大战”

今年中秋、国庆档，中国商报记者在北京市场走访发现，奶粉市场打起了“促销大战”。在北京市丰台区一家丽家宝贝母婴店，中国商报记者注意到，A2奶粉、喜宝奶粉、澳优佳贝艾特奶粉、君乐宝奶粉都在促销。例如，喜宝奶粉消费一桶减30元、二桶减90元、六桶减400元。

在丰台区的一家乐友孕婴童店，奶粉促销更是铺天盖地。具体而言，合生元派星、贝塔星、可贝思3段三件及以上8.5折，合生元爱斯时光一件及以上8折；君乐宝优萃、恬适三件及以上8.8折；飞鹤茁然一件及以上8折，飞鹤星飞帆两件及以上8.7折，飞鹤智纯有机奶粉两件及以上8.5折。

另外，还有部分外资品牌奶粉也加入了促销之列，如菲仕兰皇家美素佳儿三件及以上9.2折，美素佳儿金装三件及以上8.5折；雅培菁挚有机奶粉一件及以上8.9折，雅培奶粉满999元返100元代金券，满1299元减120元。

北京市丰台区一家乐友孕婴童店的奶粉正在促销

乐友孕婴童店的工作人员对中国商报记者表示，这是奶粉厂家在中秋国庆档推出的活动，应该是全年促销力度最大的一次了，活动日期多为9月22日至10月19日。

除了母婴店，超市的奶粉也出现大面积促销现象。中国商报记者在北京市西城区一家沃尔玛超市走访时发现，奶粉促销涵盖的产品更多、促销力度更大，在母婴店鲜有折扣的惠氏、美赞臣也祭出了促销手段。例如，惠氏铂臻3段奶粉买一箱减312元；美赞臣蓝臻2段、3段奶粉买三桶减120元，美赞臣安儿宝2段、3段奶粉买两罐减80元；飞鹤超飞帆2段、3段奶粉满498元立减100元等。

北京市西城区一家沃尔玛超市的奶粉正在促销

存量市场竞争激烈

实际上，奶粉市场的大面积促销早在几个月前就已经开始，只是中秋、国庆双节又为市场添了一把“火”。一位河南省郑州市某县区的母婴店主对中国商报记者坦言，近几个月以来，当地的奶粉促销活动很常见，有些地方小品牌甚至推出“预存2580元送奶粉一箱，送价值2580元奶粉抵用券以及价值2580元纸尿裤”等“下血本”的促销活动。

纽瑞滋奶粉相关负责人对中国商报记者坦言，目前奶粉市场竞争激烈，婴儿出生率的连年下滑导致奶粉市场竞争变为存量之争，企业之间存在零和博弈，为了抢占市场份额只能祭出促销手段。另外，疫情也加剧了市场竞争，使得奶粉企业的日子难上加难。

麦蔻相关负责人也对中国商报记者坦言，一季度突如其来的疫情引发了消费者“囤奶粉”的热潮，而二季度以来，由于消费低迷，很多奶粉企业的业绩都出现下滑，各大奶粉品牌尝试的线上销售也面临获客成本高企的难题。

上述负责人坦言，目前由于消费低迷，相较于以前，消费者成箱买奶粉的现象已发生变化，改为每次买一两罐，喝完后再买。

消费者转为消费国产奶粉

更重要的是，还有不少消费者在疫情期间更换了奶粉消费的品牌。上述河南省郑州市的奶粉经销商对中国商报记者坦言，疫情期间很多宝妈由消费外资奶粉改为消费国产奶粉，一方面她们担心疫情下外资奶粉会出现供应不足的现象，另一方面她们也担心国外奶源的安全问题。

上述乐友门店的工作人员也对中国商报记者透露，虽然疫情期间，门店的外资奶粉一直供应充足，没有出现断货现象，但还是有部分消费者转变了消费习惯，改为消费国产奶粉。而坚持购买外资奶粉的消费者也会倾向选择疫情暴发之前生产的奶粉。

中国商报记者在这家乐友孕婴童店发现，门店内飞鹤、君乐宝等国产奶粉产品的生产日期多为今年的四五月份，而几大外资奶粉的生产日期多为去年下半年。

上述沃尔玛超市的工作人员也对中国商报记者坦言，她的几个老客户之前一直购买美赞臣蓝臻奶粉，美赞臣蓝臻虽然奶源地在荷兰，但品牌在美国注册，如今不少客户有所担忧，倾向选择疫情之前生产的奶粉。