导读在医药圈和母婴圈耕耘了十年，懂一些行业内的知识，不做过深的剖析，只做简单的解读，观点仅代表个人，不针对也不攻击。为什么门店会主动推荐某些奶粉宝妈们去门店购买....

在医药圈和母婴圈耕耘了十年，懂一些行业内的知识，不做过深的剖析，只做简单的解读，观点仅代表个人，不针对也不攻击。

为什么门店会主动推荐某些奶粉

宝妈们去门店购买奶粉的时候店员大多数都会主动推荐一些奶粉，国产的有进口的也有，但是大多数都有个共同点，通货不推，卖得很快但是不会主动推，通货都是上游风向已经带动起来了，像进口国行里销量好的美素、爱他美等等，很多母婴门店卖不动，单价太高而且毛利低，因为这类产品的利润基本控在国代手里，再看如今现下的疫情，这些畅销的进口国行奶粉价格暴涨，是否国产奶粉也是个不错的选择。

婴幼儿奶粉的流通环节

参加过很多乳企的订货会，国产品牌大多数的模式是厂家——省代——市代——县代——门店，一般县代都是很少，因为品牌的压货量真的很恐怖，除了一些小品牌外。进口国行奶粉的模式大多数是国代——省代——门店，大品牌基本上只招省代，然后以省为单位扩散，不得不说一点进口国行奶粉真的不愁卖不出去。见过很多客户做一线国产奶粉品牌被压货压崩的，但是这个东西是刚需，倒下一个立马有一个跟上。

经过这么多环节，还不算上奶粉的明星代言、运营费用等等，这些都是要由消费者买单的，毕竟羊毛出在羊身上，广告轰炸得有多猛，销量就有多炸裂，价格也就有多么高。

如何自主去选择奶粉

婴幼儿奶粉品牌繁多，其实每个父母都需要了解基本的奶粉知识，来跟宝宝选择适合的奶粉，切勿盲目跟风，价格贵不一定好，适合自己的才是好的。

选择主要由生牛乳（奶）、脱脂牛乳（奶）生产的婴配粉，也就是原料是液体，而不是粉。我觉得使用鲜牛奶生产的婴配粉在新鲜和安全程度上都优于采用奶粉生产的。所谓奶粉就是行业内说的“大包粉”。这样的奶粉是用鲜奶制成奶粉，然后再批发给企业加工成婴配粉。这样的工艺叫干法工艺。通常写有乳（奶）粉、脱脂乳（奶）粉的就是大包粉生产的。要是直接用液态奶生产的婴配粉，可以证明该企业有自己的奶源地，不是批发来的。

看清楚奶粉的配料表及营养成分，除了国标要求必须添加的基础营养素以外，可选择添加的营养素是否全面，另外还需要注意奶粉中是否有添加敏感成分。