导读在营销君还是学生的时候，身边的女同学最爱买的女装品牌就要属艾格、依恋和圣迪奥了。特别是艾格，当年在学校达到了每个女生都会有一件的程度?？删褪钦庋桓雠捌放?...

在营销君还是学生的时候，身边的女同学最爱买的女装品牌就要属艾格、依恋和圣迪奥了。特别是艾格，当年在学校达到了每个女生都会有一件的程度。

可就是这样一个女装品牌巨头，现在却不得不败走中国市场，将其在中国市场除内衣外的成衣业务Etam Weekend、ES和E & JOY出售给一个东莞的当地商人。

◆◆◆◆◆

青春品牌的青春不再

1994年，艾格正式进入中国市场，运用了采、制、销一体化的商业模式，即“本土采购、本土生产、本土销售”，更好地贴近中国市场需求。并以加盟的方式快速扩张，几乎成为商场女装的标配品牌。

这些举措的确帮助艾格在短期内征服了不少中国的年轻消费者，成为了一个名副其实的校园青春品牌。

仅过去了2年时间，艾格就在中国开出了723 家店铺，年销售额超过 9 亿元。当时，他们在全球的店铺也不过1000家。得益于黄金时代的快速增长，1997年，艾格在巴黎证券交易所上市。

不过，2002年之后，快时尚品牌们陆续进入中国，这对一直遵循着传统经营模式的艾格来说，无疑是一次冲击。再加上变化速度跟不上整体行业趋势，在太平鸟、欧时力等国产品牌不断发力的同时，艾格仍旧在原地踏步。

艾格最严重的业绩下滑始于2013年，他们开始在中国陆续关店，仅2014年上半年就关闭了88家。至2016年年底时，艾格在中国店铺数已由 2015 年的 2877 家减至 2596 家。

◆◆◆◆◆

发力内衣行业寻自救

面对不断下滑的业绩，艾格集团将在中国市场发展的决胜点放在了内衣行业。

早在2009年，艾格就找了俄罗斯超模Natalia Vodianova为其内衣品牌代言。从2013年开始，每年还要像维密一样举办内衣走秀活动。直到2015年，才正式进入中国市场。

艾格的成衣业务一开始在中国市场开店时，与法国的门店风格相差甚远，甚至有一点“土”，无法让人联想到这是法国的品牌。而这次在中国新开的内衣店，无论是装修风格还是选货，都已经接近其法国门店的基调，开始升级此前在中国积累的品牌形象。

内衣行业的市场规模普遍被看好，且行业内并没有寡头，毛利率高于服饰。如今，艾格的内衣业务已经成了维密的劲敌之一。他们能否依靠内衣业务，为自家品牌扳回一局呢？就让时间给我们答案。

◆◆◆◆◆

服饰品牌为何卖不动

在中国市场由盛转衰的国际品牌并非艾格一家，同期的Esprit也逐渐衰落。再让人联想到连续关店的达芙妮、百丽等女鞋品牌，为何如今的服饰行业会呈现一个“卖不动”的态势呢？

大多数传统服装上市企业一般起家于线下门店，以打造品牌知名度和拓展市场为主从而收获大批忠实消费者。但现在随着消费者观念的升级，品牌已不再是推动消费者购买的第一生产力。国内消费者的心理正在从基础消费向价值消费、个性消费转型升级。

独特的商业模式曾赋予了艾格鼎盛的辉煌时期，但是他们的商业模式也非常容易被复制，不断涌现出来的新兴品牌都在瓜分着艾格曾占领的市场份额。

百丽、达芙妮业绩下滑也和商业模式相关。百丽为了避免假货的出现，开始形成以各大商场区域经销商为依托，产供销联合一条龙式的直线连锁经营模式。但这样的方法，却导致了经销商和品牌商矛盾激化。

达芙妮则是为了迅速扩张，门店开得过于密布，库存和成本也迅速上升。谁知消费者都逐渐转移到线上购物，给了达芙妮一次沉重的打击。

门店以及人力成本在逐年增高，电商的兴起让消费者开始转战线上，客流量减少导致销售额下降，成本的提高使得收支不平衡，这些原因综合起来，让门店走向了关店的命运。

要想挽救品牌们不要在这个关店洪流中消亡，如何降低成本、提升产品创新力从而获得消费者认可，或许才是品牌们进行自救的有效方法。当然，像艾格这样发力自己擅长的行业，弥补市场缺陷，也是一个很好的办法。