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怎样才能成为一名汽车销售员(汽车销售员想要做好职业规划)

发布时间:2024-01-19阅读(6)

导读文/马鹏程新年过后,每天的读者提问多了起来,其中有一个比较集中的问题,很多刚刚毕业初入社会,或是工作了3年左右的职场新人对于销售的困惑:做销售到底有没有前途....

文/马鹏程

新年过后,每天的读者提问多了起来,其中有一个比较集中的问题,很多刚刚毕业初入社会,或是工作了3年左右的职场新人对于销售的困惑:做销售到底有没有前途? 我到底应不应该做销售?销售工作开始真的让人感觉很“差劲儿”,我想放弃!

我猜测,虽然在孩子教育上投入巨大,但是99%的中国父母从来没有和自己的孩子讨论过这个问题,也没有值得信服的人来回答这个问题。但现实中你会发现:从广义上看,每一个人都在从事“销售”。

在这里面,我想先介绍一位美国的销售巨星和培训大师,听听他的回答:

怎样才能成为一名汽车销售员(汽车销售员想要做好职业规划)(1)

布莱恩·崔西(Brian Tracy),现为布莱恩·崔西国际管理顾问公司(Brian Tracy International)总裁暨执行长,也是全球最成功演讲者之一。崔西每年在美国与其他几十个国家,为数百万听众演讲,已出版70本著作,包括《创造超级成就》(Maximum Achievement)、《进阶销售策略》(Advanced Selling Strategies)、《100个企业坚不可摧的成功法则》(The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success)等,并录制300多卷学习课程录音带与录像带。

* 我们需要经常犯一些小的错误来修正路线,从而防止被一次巨大的失败横扫出局(You want to have small, steady failures that course correct instead of one catastrophic failure that wipes you out )

* 训练让我们自己能习惯从失败中恢复,而且小的失败能让我们不断学习(Domesticate our failures so that they recur often, frequently, and smaller so they become ways for us to learn)

* 这是让奇迹发生最好的时代,从来没有这么多工具、这么多钱、这么多知识(This is the best time to make things happen. There’s never been as many tools, as much money, as much knowledge)

* 未来会更加美好!(The future will be even better)

今天这篇文章虽然有些“跨界”,有些部分也不是我的专业领域,希望大家去看书学习,或寻求专业人士的意见。借此也可以看看找到自己信任的专家是不是很容易,再想想自己怎么去对待客户。

当然,写到这里我的初衷是希望让大家看到汽车销售这个工作的独有优势,由此产生的“杠杠化”手段,和未来广阔的职业发展前景,也跟大家一起去对销售工作,从更广义的范围来思考和讨论。

最后我们要记住,我们“杠杆化”的本金永远是:诚实的本质和我们超人的业绩!

【作者简介】马鹏程,圆木天成科技发展有限公司董事,千真课堂(1000 true fans)创始人。曾在日系合资车企工作14年,历任区域销售总监,总部区域经理内训主管。注重客户体验,体察汽车经销商的精神世界。目前在知乎上开设了“关于汽车经销商的自问自答”专栏,从独特的视角来观察和思考中国汽车经销商的当下和未来。

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