导读随着紧张的疫情逐渐缓解，许多年前辞职待业在家的人，还有今年这个特殊毕业季的学生，都已经踏上求职面试的路了。今天我们就挑选面试经常遇到的一个问题：“你的期望薪....

随着紧张的疫情逐渐缓解，许多年前辞职待业在家的人，还有今年这个特殊毕业季的学生，都已经踏上求职面试的路了。

今天我们就挑选面试经常遇到的一个问题：“你的期望薪资是多少？”，来分析一下，在与HR的这场谈薪博弈中，如何作答能为自己争取到更高的薪资。

面试的时候，尤其在谈到最后，双方都觉得合适的情况下，HR基本都会问到关于薪资的问题：“你的期望薪资是多少？”。

这个问题可以说是面试官为你准备的最后一个陷阱，稍不注意，就是给自己挖了个坑。

01从HR和应聘者两个角度来看这个问题的实质

• 1.从HR角度来看

对于HR来讲，谈薪的过程其实是他在努力为公司压低成本，不要问为什么，他的工作职责罢了。

我闺蜜，上个月刚找到的新工作，当时面试官也问了这个问题，但是换了一种问法，面试官问她“你能接受的最低薪资是多少？”。

她后来跟我讲，既然问的是最低薪资，那就不要说15K的期望薪资了吧，于是她回答“最低14K?！弊钪账玫降腛FFER上写的：13K。

说的直接一点，HR谈薪就像去菜市场买菜一样，需要货比三家，然后再稍微砍砍价，争取到一个最便宜的价格。

• 2.从应聘者角度来看

对于应聘者来讲，谈薪是为了帮自己争取到这个岗位工资预算的上限。

对于大多数公司来讲，具体某一个岗位会有一个基准薪资，以及上下浮动的可允许范围。

比如，公司给HR下达的要求是：这个岗位的薪资预算为7K~10K。

那么HR在谈薪过程中会争取用七八千的价格将你拿下来，而你要做的就是将自己的薪资争取到1万或者9千。

02谈薪具体怎么谈

• 1、 事先了解行业平均薪资水平

谈自己的期望薪资时，应聘者经常内心十分纠结，说多了怕被拒绝，说少了又怕自己吃亏。

而回答不好这个问题的应聘者，正是走向了这两个极端：一是要价太高，对自己盲目自信；二是要价太低，不自信又不敢表达。

所以，想要回答好这个问题，第一件事情要做的就是了解行业平均薪资水平。

了解行业平均薪资水平对于有工作经验，跳槽面试的人来讲，很容易。

主要是那些刚刚毕业的职场新人，刚接触社会，可能没有比较清楚的认识。但是想要了解也很简单，多逛逛各大招聘APP，看看同类岗位的薪资区间。

这里说明一点，如果招聘APP上写的薪资是5K~8K，那绝大多数就是5K了。

了解平均水平之后，可以避免自己走向前边讲的两个极端。还可以在HR压的过低时，用自己了解到的平均薪资，来反击他。

• 2、不管是期望薪资还是能接受的最低薪资，说具体点

了解完平均薪资后，自己的期望薪资相信大家心里就都有数了。这里需要提醒：一定给自己设置一个明确的标准或者底线。

试想，如果HR问你期望薪资，你说：9K~10K。那你觉得，你更有可能拿到10K还是9K呢？

这里的“具体”还需要遵循一个原则，在理想基础上上浮10%。

比如，你的期望薪资是10K，能接受的最低薪资是8K。

那么在面试官问你“期望薪资是多少？”的时候，回答11K。

在面试官问你“能接受的最低薪资是多少？”的时候，回答9K。

这样能给双方都留一个可以谈的空间，即使HR在你报的数字上给你稍微打个折扣，或者用一些福利奖金等来充数，那基本上也还在你的期望范围之内。

• 3、重视薪资构成

谈薪的时候最忌讳死盯着基本工资去谈，而忽略整体的薪资构成。

举个简单的例子，HR开出10K，但是一年16薪，年薪是16万。而你却忽略16薪，非得要求12K，最后拿的12薪，年薪14.4万。

所以，谈薪的时候，还需要了解这家公司的薪资构成是怎样的。

除了上边讲到的12薪和16薪，还有很多可以了解的。

比如：五险一金发放基数和比例，有没有餐补、话补、交通补贴补、出差补贴，有没有季度奖、半年奖、项目奖，年终奖怎样计算，有没有节假日礼金、生日礼品、带薪年假、病假、年度旅游，有没有固定涨薪周期、比例，除了普调有没有其他调薪机会，有没有期权和股票激励，等等。

最后，我们都需要清楚一点，面试是一个双向选择的过程，不仅公司考核我们是否符合要求，我们也在衡量公司是否值得加入。所以，不妨多一点自信和勇气。

在这样一个特殊的求职季，愿我们能拿到自己的理想薪资，都能找到自己愿意为之奋斗的工作。

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职场是一片江湖，义士相助是你的运气，尔虞我诈你也不能躲避，愿牧新的文字能带给你一丝温暖，愿你能从中学得一点傍身技能。

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