导读我叫木棉，美业大咖会成员，同时也是一名资深独立纹绣师，柔焦水雾眉小能手，润物细无声的互联网营销小咖，希望能在美业大咖会里跟更多的纹绣师们多交流学习。今天和大....

我叫木棉，美业大咖会成员，同时也是一名资深独立纹绣师，柔焦水雾眉小能手，润物细无声的互联网营销小咖，希望能在美业大咖会里跟更多的纹绣师们多交流学习。

今天和大家唠唠，通过什么途径可以找到目标美容院商家

首先我们可以通过在线上如大众点评网、美团网、百度糯米网这样的团购网站，在这些网站平台找到我们的目标商家，可以在APP上根据我们的条件来进行筛选离我们距离比较近的美容院商家。为什么要把筛选条件设置成距离我们近的美容院商家呢？主要的原因是因为我们可以先从小范围到大范围这样一步步一一扩大，以自己的位置或店铺、工作室位置为中心，向周边大概一公里的距离辐射，这样的方法就可以层层筛选，如一公里内的美容院商家跟进后，就把距离调整到二公里内，以此类推。除了这些团购网之外，还有我们经常用到的地图APP也是可以搜索到你周边的美容院商家的哦，大家可以相互结合起来用，因为团购网上也会有很大一部分商家是没有入驻到平台的，而且有些商家自己也是没有在平台上录入相关店铺信息的话，那在平台上是找不到这些“漏网之鱼”的商家的。

如上所述，我在大众点评网首页选择类目丽人，再选择美容SPA或纤体瘦身，可以分批进行，然后确定区域及距离后，显示出来的商家就是周边的商家了，这时可以从上往下点开商家的头像，点开之后，就可以看到商家的地址及联系电话。说到这相信大家也大概知道木棉要怎么做了吧！因为有联系电话及地址了，我们就不怕找不到这些商家了，第一步我们可以先通过电话首次联系商家，通过电话可以先对我们的目标商家进行简单的背景资料收集，当然这说的背景资料收集并不是联系方式及联系地址，因为这个资料我们其实已经在打电话前一步就已经收集到了。

而我这里说的背景信息如：

1）目前美容院商家有没有开展半永久纹绣项目

2）如已开展半永久纹绣项目的话，是自己院内员工操作，还是外聘人员或和纹绣老师合作等

这通电话的主要目的不在于一定要收集到很多信息，而在于只要收集到一些基本的背景信息就可以。因为更多能否达成合作不是这一通电话就能做到的，后续是需要亲自登门拜访去谈的，因为面对面的交流更有感染力，提升信任感，比电话沟通强百倍。

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当然很多时候你打的这通电话可能什么信息都收集不到，因为很多时候一接到这样的电话，大家第一感觉就是推销之类的，马上就反感了，大家可以换位思考平时自己接到一些陌生电话是不是也是这样警惕不耐烦还反感，一听不对劲马上就挂断电话或着说不需要不需要呢。。。。。

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所以要做打电话这件事的你们，首先心态一定要摆正，不要玻璃心，别人一挂你电话，或者口吻不好，就受不了了，就打不下去了。其实我自己也是这样过来的，前期打电话都是被挂断或者口气不好，但这都没有关系，当对方挂断我的电话，我会在本子做个记录登记起来，如：日期、商家名称、联系地址、联系电话、致电时间、什么情况，详细的记录清楚后，对下次再次跟进就方便多了。

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我个人建议电话联系可以打三次，三次内都没有约到见面时间的，可以自己找个时间，主动亲自登门拜访。为了不被对方感到反感，可以找个理由说自己今天正好在这边办事。想到之前和贵院某某某电话联系过，就来看看之类的。通常美容院的工作人员是不会把你赶出来的，大家放心好了！做生意的人，心里都知道，上门即是客。当然，如果能通过在电话沟通时就和对方约了面谈时间的话，就更好了。

这些方法可能已经有蛮多人在做，但并不一定有人愿意分享出来，今天木棉把这个小秘密和大家分享，希望纹绣同行们看后可以尝试行动起来，同时更希望大家都能通过这样简单的招式，快速找到自己的美容院合作伙伴喔。

我的文章写法都是循序渐进的，所以每篇的内容并不会很多，大家只需要花一点时间就啃完了。下一篇会讲如何和美容院商家面对面的谈及同时需要携带哪些东西。