导读面对越来越理智的消费者，美容院需要使出浑身解数，制定不同的营销策划方案。拓客是很多美容院的难题，为了拓展到新顾客，有的推出免费体验，有的采用低价引流，有的与....

　　面对越来越理智的消费者，美容院需要使出浑身解数，制定不同的营销策划方案。拓客是很多美容院的难题，为了拓展到新顾客，有的推出免费体验，有的采用低价引流，有的与小区开展活动，有的采用异业联盟形式。

　　美容院想要实现盈利，唯一的方式是拓客，让店内不断有新鲜血液输入，方能保证长久运行。所以，今天小编主要给大家聊一聊关于美容院拓客卡的一些事情。

　　美容院拓客卡的设计误区

　　在设计拓客卡时，很多美容院将店内的项目列上3-5个项目，这些项目的价格往往会很高，然后以总体超低价格作为引诱点，让顾客进店体验。

　　比方说小编曾路过一家美容院，就有一位美容师走过来跟我打招呼，接着递过来一张卡片，并开始进行推销，其内容大概是说店内做活动，推出了很多优惠活动，拿着卡便可以体验上面的项目，价格超低，超划算。

　　一般情况下，我是比较拒绝这种的，但出于职业考虑，便接过卡片，听她说了一些。开篇上面有一次面部水疗项目，一次卵巢保养项目，一次肩颈疏通，一次精油开背，一次胸部疏通，以上五种项目任选三种，只要68元。说句实话，看上去的确很诱人，项目涵盖面比较广。

　　这样看似给了顾客很多选择，实际上却不利于留住顾客，因为从销售的角度来讲，想让顾客成交，就要尽量聚焦顾客的需求，如果让顾客体验的项目种类太多，顾客在体验过程中，很难对某个项目留下较深印象，美容院也比较难挖掘并锁定顾客需求。

美容院拓客卡的设计思路

　　美容院在设计拓客卡时，必须要考虑到通过项目的设计，就能够初步确定顾客的需求，并且能够有利于后续的成交。例如，同样是定价68元，我们可以将卡上协商美容院里的几个王牌项目。然后再顾客初次到店时，通过详细的诊断与咨询，让顾客选择其中一个，然后做3-4次，这样我们可以快速确定顾客的需求，顾客因为可以体验同一个项目多次，也能更好的感受项目的效果，成家几率会更高。