导读以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的窘境，做到主动开发客户，接下来我们就来聊聊关于汽车美容店经营思路和方法?以下内容大家不....

以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的窘境，做到主动开发客户，接下来我们就来聊聊关于汽车美容店经营思路和方法?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

汽车美容店经营思路和方法

以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的窘境，做到主动开发客户。

我问他的第一件事情就是, 如果锁定1个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱?包括洗车、修车、保养,还有购买其他周边产品等，他说: 1个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到3000元，这是比较保守的回答。我继续追，如果吸引100 个客户过来,有没有把握锁定1个消费一年?

他感到非常惊讶,并带有证明的口气说，肯定不止,要是这样的话直接关门就好了,最后他拍着胸口保证，如果是真正是有需求的目标客户，100个至少能够锁定30个。见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的想法,我说：如果花30元的成本吸引1个客户进店, 进来100个锁定1个就不亏,按照你刚说的锁定30个,岂不赚大了!

此时,他显得有些兴奋,同时又带有疑惑的眼神!我继续了解了一些相关服务成本后,开始帮他规划了引流产品,我说，洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车,总成本也就25元，转换成市场价就是100 元的洗车服务。再比如说,汽车消毒一次, 成本也不到5元,把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起, 成本刚好30元,而整体的市场价就是160元了，160元的服务对于车主来说有没有价值呢?

我继续说,你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作,比如,酒店、咖啡厅、高端 足浴会所等,让他们把这张价值160元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务,这样过来的基本上都会是.你的精准目标客户了。

听到这里他已经豁然开朗了，获取客戶就这么简单,完全不需要到大街上发广告,通过设计引流产品对接精准客户渠道(鱼塘)是最快、最没有风险的拓客方式。要知道,吸引100个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了。