导读很多朋友和我说，现在很多黄金首饰都是按件出售了，为什么会这样啊？去哪里买按克的？都按件卖是不是太坑人了？其实珠宝首饰的定价会遵循市场消费需求，每个珠宝品牌之....

很多朋友和我说，现在很多黄金首饰都是按件出售了，为什么会这样啊？去哪里买按克的？都按件卖是不是太坑人了？其实珠宝首饰的定价会遵循市场消费需求，每个珠宝品牌之间定价策略是不同的，这取决于品牌商的定位、竞品售价情况。相同点就是黄金首饰按件卖的价格都会高于按克卖的，价格高利润自然高。

我们平时购买的钻石、翡翠、珍珠、宝石都是按件出售，消费者已经习惯认可。但是因为我们对于黄金首饰根深蒂固的保值观念，使很多人不认可按件出售的黄金戒指项链等首饰，认为这种价格太高，不保值，事实也是如此。

按件出售的黄金首饰已经脱离了保值范畴，它就是首饰，第一作用就是佩戴，珠宝商把他们做的比普通黄金首饰好看，然后高价出售，本身也不指望所有的消费者认可，主要针对的年轻时尚人群，和儿童。根据不同消费人群售卖不同的产品，来取得较高的收益就是珠宝商的追求。

至于说有些金店黄金戒指、项链全部都是按件出售的，那么做为消费者完全可以舍弃这种珠宝品牌啊，去选择适合自己按克出售的不就可以了吗？现在珠宝行业竞争那么大？一个城市几十上百家金店，怎么可能全部都是卖按件的黄金项链？

我们来分析一下按件出售的黄金首饰的种类，目前市场出售的按克算的黄金首饰主要是3D硬金，以及未来可能出现的5G黄金。

3D黄金首饰的特点是个头大、款式漂亮、克重轻，比如貔貅或转运珠，单个的重量有的只有1克左右，对于日平均销售几万以上的珠宝店来说，卖一件1克左右按克的黄金首饰花费的时间成本，是高于珠宝店的运营成本的，对用员工来说也是失去了机会成本。

举个例子吧，一家珠宝店只有一个员工的时候，消费者买一件1克的黄金首饰，还要编绳花费半个小时，珠宝店只赚40块钱，员工赚4毛钱。这个时候如果到店一个顾客因为没人接待，去隔壁柜台买了一个一万的钻戒，别说珠宝店老板不会开心，员工更不开心。这也就是为什么很多朋友去到珠宝店，看不多少按克出售的黄金首饰的原因之一，就是直接取消部分按克的首饰，不做这种了。

那么消费者如何应对呢？一、选择其他出售按克的珠宝品牌购买；二、选择K金、钻石、翡翠等首饰替代，反正都不保值，就买喜欢的了；三、接受购买按克的黄金首饰了。