导读同人不同命，同伞不同柄。同样是做短视频或直播，有人粉丝达到数十万，但变现寥寥；有人粉丝并不太多，但变现能力能达到100%。16岁开始经商、今年刚刚28岁的韩....

同人不同命，同伞不同柄。

同样是做短视频或直播，有人粉丝达到数十万，但变现寥寥；有人粉丝并不太多，但变现能力能达到100%。

16岁开始经商、今年刚刚28岁的韩阳属于后者。他开通直播刚一年，目前粉丝5.1万，每月来自粉丝的销售额超过200万元。

河南商报首席记者吴军

16岁入行，如今每月销售额超200万元

6月6日，当河南商报记者来到韩阳位于郑州百荣世贸商城的店铺时，发现他的店铺门前有十几个人在忙活。

“地摊经济火了，这全是客户摆地摊要的驱蚊手环。”韩阳笑着说，除了卖化妆品，他还卖爆款，啥火卖火。

12年前，16岁的韩阳突然不想念书了。那时他在QQ上做生意，那年夏天，女孩子穿的钢丝袜火了，他就开始卖这个，进多少货都能卖完。因为卖袜子，他结交了一些浙江义乌的朋友。

六七年前，微商开始兴起。朋友圈火什么，韩阳就卖什么。2017年，他跟一位亲戚来到郑州。起初跟着亲戚打工，一年后自己单独开了店。

年轻人总是对新鲜事物格外敏感。2019年5月1日，韩阳在自己的抖音号推出了第一条短视频。

这条短视频只是拍了一些中原第一城化妆品店的画面，上面写着“河南省最大的化妆品批发市场中原第一城”。这个短视频播放量超过了40万，他的粉丝从零涨至了3000 。

此后几个月，他都会在上午发一条短视频，晚上开两个小时直播。去年10月份左右，他的粉丝增至3万多。慢慢地，直播带货的效用开始显现。

截至6月6日，他的粉丝增至5.1万 。其中，一部分粉丝经常从他这儿批发，还有些经常从他这儿零买。如今，靠着这5万多粉丝，他每月的销售额超过200万元。

为了让粉丝变现，他买了十几个微信号“养”粉丝

同样是开直播，为什么有的人粉丝噌噌上涨，变现却寥寥，而韩阳却能让这5万多粉丝变成他的精准客户呢？

韩阳称，第一，直播界像他一样把国内、国际那么多品牌的化妆品都摆出来的并不多，来到他的直播间，就像来到了化妆品的批发市场。“我就是要做化妆品界的‘美团外卖’，只要你能点出来，没有我提供不了的货源。”

第二，他最初推出的短视频和直播并没有一上来就卖货，而是跟大家介绍批发市场的化妆品都是从哪儿进的货、为什么能比别人便宜等。

然后，他突然说了一句：比如这个化妆品可以在哪儿买到。往往，这个看似“无意”的插话，会引发粉丝一系列的追问：在哪儿能买到、咋找你呀。

第三就是加微信。韩阳说，随着粉丝的追问，他就让对方加他微信，然后双方通过微信达成进一步交易。

每个微信号最多只能承载5000个好友，于是他就跟亲戚朋友买了十几个微信号，全部用来“养”粉丝。以后再通过朋友圈、微信群卖货就简单多了。

不缺客户缺货源

与很多商界人士不同，韩阳说自己目前不缺客户，直播一次平均能卖7天的库存，一天能卖10万元左右。他最发愁的是货源。

为了集纳更多的货源，2019年有半年时间，他都在和各个品牌的化妆品河南总代交朋友。2019年底，中原第一城拆迁后，大部分商户搬到了华中万货城，而他则选择了百荣世贸商城。

他有自己的“小算盘”：百荣的业态多，除了化妆品外，还有食品、玩具、酒水等，先在此干几年，在各业态有一定的根基后，便于调货，然后再“杀”回华中万货城。

和那些在化妆品界深耕几十年的“大咖”相比，韩阳自认资历尚浅。

而他之前结交的朋友，在供货方面就给他提供了一些便利。比如最近受热捧的驱蚊手环，别人想卖进不到货，但他就能从浙江义乌每天发过来1万个手环的零件，由员工组装后销售，目前已连续3天每天卖空。

韩阳说，无论是卖当红的爆款产品，还是化妆品，如果能拿到更多货源，则意味着自己能满足更多粉丝的需求，变现能力也将变得更为强大。