导读2019美容业同质化严重，行业竞争激烈，很多开实体美容店的商家都面临拓客困难，没有客户的问题，今天大兵就来教大家几招，如何策划简单、高效的活动去拓客。在我们....

2019美容业同质化严重，行业竞争激烈，很多开实体美容店的商家都面临拓客困难，没有客户的问题，今天大兵就来教大家几招，如何策划简单、高效的活动去拓客。

在我们设计引流活动方案的时候，可以着重从免费赠送、超值套餐、焦点主题三个方面来设计。

一、免费赠送

免费赠送是最常见的拓客方案，即便是这样，还是有很多人不知道免费赠送到底是怎么做的。

首先：我们在做免费赠送时产品主要来自店里的产品或者服务，另外就是外部购买来赠送。

不管你是选择哪一种，赠送的产品都建议是生活中的刚需或者必需品，最好是价值高，性价比较高的。比方说，大兵营销的学员做永久纹眉，赠送一些补水的面膜，或者免费修眉毛等服务，对于高端用户还有按摩仪、足浴盆、戴森吹风机等，这是都是引流的手段。

要注意的是：要注意人群定位，因为每种人群赠送的东西都是不一样的。

二、超值套餐

将美容店里产品的性价比高的2-3款产品，进行重新打包组合，然后以成本价或者接近亏本的价格来吸引顾客。记住，产品尽量不要让客户带回家，要让客户多来店体验，通过多次接触，制作更多成单的机会。

组合打包要注意的是：

1、要把客户用得着，或者是有需求的产品在一起。

2、产品性价比要高，还要直观，要让客户感到划算占到便宜。

3、设计好后端的盈利途径，产品卖出去后怎么二次转化，这个要提前准备好的。

三、焦点主题

焦点主题就是以顾客群体感兴趣的主题，让客户聚焦到某一个点，用来引流。比方说现在很多蛋糕店、手工店、美容店、花店等等会有一些体验课，邀请潜在客户来体验，然后再完成之后的消费。

同样，这个活动有三点要注意：

1、门槛要低

2、利益大，且直观

3、要有趣味性

譬如今天七夕，我给美业学员策划一个逢7抵70元的活动，顾客到店做美容护理，出示身上有7的物品即可享受原活动价格折上折优惠，这种活动门槛低，直观有趣，很多顾客都表示很感兴趣。

设计拓客方案不难，难得是要掌握方法。有数万大兵营销的学员在学完我的课程之后，从什么都不知道的小白成长为了月入过万的精英，这才真正赚到了钱，实现了老板梦。

这里面有你们最关心的问题的解决办法，如何做活动？如何拓客？如何成交？如何转介绍？

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