导读今日分享主题：实体店老板如何通过个人微信沉淀顾客，实现利润的翻倍。广州有个卖鞋子的实体店，他们从电商起步，现在已经有很多实体店，做得非常好，最厉害的时候一天....

今日分享主题：实体店老板如何通过个人微信沉淀顾客，实现利润的翻倍。

广州有个卖鞋子的实体店，他们从电商起步，现在已经有很多实体店，做得非常好，最厉害的时候一天，电商团购销量金额就可以做到600多万，每年总共要卖好几百万双女鞋。

他在分享做社群这块内容的时候，我觉得非常有借鉴意义，在这里分享给大家。

我们都知道实体店不仅仅是一个卖东西的地方，更是一个流量入口，如果能把进店的所有人都沉淀到个人微信号里面，就可以进行多次销售转化。

那我们怎么吸引进店客户主动加我们的微信，之后怎么管理提高成交率呢？

1-设置加微信话术

吸引顾客添加微信术语设计要注意2点：我为什么要加你？加了你之后有什么好处？

以卖鞋子为例：

①加微信后可以免费过来清洗鞋子，不论是不是在这里买的都可以。

②实体店的货非常有限，加微信后可以在朋友圈看到什么时候上新款，哪款鞋子搞活动。

③有优惠活动的时候可以第一时间收到通知并且可以打8.5折。

就靠这朴实的3点，他们在微信上沉淀了很多精准客户。

另外，他们还做过测试，扫码加粉最好的地方是在收银台的地方放一个二维码，再配合收银员的话术引导效果最好。

2-标签管理

那加到微信的顾客要怎么管理并成交呢？标签管理。

就是对每一位顾客都进行标签化的备注，比如称呼、脚的尺寸、买过哪款鞋子等信息备注好。

另外，再做好朋友圈的群组管理。比如今天恰好有断码的35码的鞋，发朋友圈的时候，艾特所有35码脚的客人，这样比群发的消息要好很多，既不打扰，到达率又很高，而且针对性强。

3-个性化管理成交

我们一定要注意：要让一线员工来个性化管理这些微信客户。

因为只有接触到顾客的往往是一线员工，他们才能真正了解到每一个顾客真正的需求是什么，成交起来才比较容易。

他们店里就有一个非常有趣又很有用的政策。

比如上班时间成交，员工的提成有3%，但在非上班时间成交，他的提成可以达到10%，这相当于把员工业余时间的积极性也调动起来，多劳多得。

另外，对员工还有两方面的业绩考核，进行店与店之间的竞赛，进行每周、每月的加粉数量的pk和销售额的pk，然后再给予奖励。

这样一线员工的生产力就被充分的释放了，相当于白天是公司的员工，晚上是公司微商，干劲十足。

一个人的战斗力都是非常有限的，因此我们需要制定各种激励政策来提高员工的积极性，卖出更多的货。现在玩得很火的分销奖励政策也是这样的道理。

你学会了吗？

行动清单：针对自己的产品，设置一个吸引进店客户加粉的术语。

如果你不知道怎么设置诱饵让客户愿意主动加你微信，可以私信跟我交流，我会根据你的产品提出一点建议~

今日话题：平时实体店一般搞什么样的活动，你会比较有兴趣加他们的微信呢？

文末小福利：转发此文 私信回复【全案】送你一份实体店做私域流量的全案资料学习哦。