导读我想请问大家一个非常重要的问题，这个时代什么最重要？或许很多人会说是知识、人脉或者是经验，但是实际上都不对吗，这个时代最重要的其实是颜值，只要你有颜值，不仅....

我想请问大家一个非常重要的问题，这个时代什么最重要？或许很多人会说是知识、人脉或者是经验，但是实际上都不对吗，这个时代最重要的其实是颜值，只要你有颜值，不仅在现实生活中“吃”得快，而且在网络上也会大受欢迎。

一、背景介绍

深圳的权小姐今年已经36岁了，但是还没有结婚，不是说她不好看，而是太好看了，基本上权小姐从小到大都不缺追求者，10几20岁的时候，权小姐基本上一直在谈恋爱，到了30多岁反而对这些不感兴趣了。

权小姐不怎么喜欢读书，所以很早的时候就出去打工了，这些年来打了四五次胎，甚至还在会所里上了一两年的班，但就是这样，权小姐仍旧没有存下多少钱，所以她最后才决定自己创业，开了一家美容院。

现在美容院好做吗？其实要比以前好做，因为这个时代是一个看脸的时代，现在别说美容行业了，整容行业都发展得相当不错，这也是一开始权小姐决定开美容院的原因，但是当权小姐真的开始经营美容院的时候，她还是遇到了不少的困难。

而其中最难以解决的困难就是美容院缺少客人，现在美容院多如牛毛，消费者为什么要到权小姐的美容院去呢？为了解决这个问题，权小姐请教了很多人，最后在朋友的帮助之下居然还真的把美容院的生意给做好了。

如果直接请大家回答这个问题的话，可能很多人都不知道怎么把美容院做起来，所以接下来就让我为大家介绍美容院所使用的营销方案。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

现在跟以前不一样，到美容院消费的主要顾客并不是中年贵妇，而是很多年轻人，所以制定的营销方案也需要针对这些年轻人。

【1】会员卡免费送

为了吸引那些年轻的消费者，美容院推出了一个活动，那就是会员卡免费送，本来价值200元的会员卡现在一分钱不要，只要顾客到美容院来消费就可以了。

活动推出以后，立刻就吸引了大量的顾客，消费者都不是傻子，他们稍微一算就知道，到美容院消费肯定是不需要200元的，所以自然愿意到美容院去消费。

相信很多朋友看到这里非常疑惑了，会员卡免费送？权小姐难道是傻了吗？她肯定不是傻了，而且这个方法是权小姐的朋友提出的，她的这位朋友有丰富的经验，跟权小姐的关系也很好，不可能对权小姐不利。

但是既然是这个样子的话，那么美容院怎么赚钱呢？一个人获得一张会员就相当于白赚了200元，那么一天100个人就相当于包赚了20000元，这样子美容院不亏钱才有鬼，真的是这个样子吗？显然并不是。

所以接下来就让我来为大家好好地分析一下美容院到底是怎么盈利的，相信大家看完以后，一定会恍然大悟，原来美容院居然是这么盈利的。

三、盈利分析

大家肯定经常上网，网上有很多标题党，这些标题党是什么？是噱头，其实不光是网上的新闻需要噱头，做生意搞营销活动同样需要噱头，美容院免费赠送会员卡其实就是噱头。

当然不可能像是前面所说的那样把会员卡就这样轻易送给顾客，按照规定，每一位顾客要获得会员卡，有一个前提，那就是不仅自己要到美容院去消费，而且需要邀请10位顾客到美容院去消费。

这样一来，其实是增加了顾客的消费，除此以外，顾客获得会员卡以后，还需要激活会员卡，激活会员卡很简单，那就是顾客需要缴纳20元钱。

这些条件的限制其实有两个目的，一个目的是要控制美容院的成本，另一个目的就是增加顾客的消费，也就是增加美容院的盈利。

相信看到这里，大家肯定明白美容院推出的这些营销活动到底是怎么实现盈利的，当然了，美容院之所以能够在一年内盈利90万，靠的不仅仅只是这一个营销活动，其实背后还有一整套商业思维跟逻辑，正是因为这些商业的模式，美容院才能够取得这样的成功。

如果有朋友也准备开一家美容院，我建议还是需要三思而后行，虽然权小姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让权小姐的美容院焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。