导读全国各珠宝品牌，黄金首饰价格并不是统一的，有高有低。很多朋友就不理解，不是有国际标准金价吗？为什么每个品牌之间黄金首饰售价不一样呢？其实每个珠宝品牌的黄金首....

全国各珠宝品牌，黄金首饰价格并不是统一的，有高有低。很多朋友就不理解，不是有国际标准金价吗？为什么每个品牌之间黄金首饰售价不一样呢？其实每个珠宝品牌的黄金首饰价格，是在国际金价的基础上加价15％到30％之间，然后在另外加一定的手工费，这15％和30％之间的差别就是各珠宝品牌之间的差别。

黄金首饰差距的原因，主要体现在珠宝品牌之间不同的定位、款式、做工、消费人群。

品牌定位：

香港四大黄金珠宝品牌，周大福、周生生、六福，金至尊(谢瑞麟没有多少黄金，金至尊有黄金首饰)，这几个品牌售价基本是一样的，在国际金价的基础上加价28％左右，可以说按克销售的黄金首饰他们是最贵的。但这些品牌卖得又非常好，说明消费者对于他们的售价、工艺、款式是认可的，这些品牌的定位就是对黄金首饰品质有要求的时尚消费人群。

其他品牌：如果和大品牌的黄金首饰一样定价，是可以尝试一下的，结果就是卖不动，产生滞销，滞销的结果就是亏损，搬起石头砸自己的脚。差异化定价对小品牌，对消费者都有好处，增加了消费者选择余地，比如保值就买金价便宜的首饰，收藏送礼就可以选择款式漂亮的大品牌。

款式设计：

款式的多样性，是大品牌可以维持自己高价的一个方面，大型珠宝品牌公司都有自己庞大的设计研发部门，投入大量人力物力用于新产品开发，那么相应的款式附加值也会高一些。我们消费者佩戴黄金首饰不单是为了一块金子，很多人也愿意为漂亮款式买单。

其他品牌：没有自己的设计团队，是在工厂直接拿货，形不成自己的特色主打款式，什么好卖，卖什么，没有特点。

质量管控：

大品牌对黄金首饰的品质把控更为严格，这方面我是深有体会，我曾经管理过一线珠宝店铺，做店经理。珠宝公司把货品生产出来之后，经过很多道工序的复检，邮寄给店铺。店铺在收到邮寄的货品之后，要在摄像头下面拆包核对数量、价格、外观，然后在给指定员工每件货品检查、称重，才能上柜，如果中间任何一道复核工序，检查出黄金首饰有问题，都可以要求退回工厂。

消费人群：没有任何一家珠宝品牌敢说自己的定价适合所有的消费者，差异化定位才是最好的选择。我们做为消费者去挑选珠宝首饰的时候，也没有必要非给自己定位要买大品牌或是小品牌。先挑选款式、做工，在看价格和品牌，没有必要迷恋一个珠宝品牌。