导读著名作家雪小禅在新书《山河映画》开篇写到理想生活的样子：有家，有水，有爱，有趣，有情有知己，有远行，有少年心，有光，还有一生从事喜欢的事业。也许你会问，徐老....

著名作家雪小禅在新书《山河映画》开篇写到理想生活的样子：有家，有水，有爱，有趣，有情有知己，有远行，有少年心，有光，还有一生从事喜欢的事业。

也许你会问，徐老师，这个跟粉丝的问题有什么关系呢？因为答案的底层逻辑就含在里面，表面上美容院人气不是那么好，但是很多店却不会倒闭，这是为什么？我就以奶茶快餐业态作为参考对比：

如果你家的品牌知名度不是那么高，新的门店生存100%跟选址有关，参考麦当劳进店率数据分析，大概是2%，一般的品牌大概率是达不到这个标准的，比如奶茶店如果盈亏平衡月业绩3万才能保本，大概也要卖3000杯，每天也要卖100杯，需要人流量倒推如果达不到5000以上人流，可能会面临持续亏损，连续三个月会面临关门境地，那我们再回头说说我们美业，假如我们也是3万保本，如果按照客单200，需要进店150人才行，实际上美容院很难做到这个数据的，但是如果说入会员1980，一个月只需要成交15个人左右就可以，如果6800入会员只需要有5个左右顾客成交即可达到3万业绩！

让美容院活下去的，是预付款会员体系，即会员经济，会员经济打破了过去只有建立在传统家庭，工作单位才会出现的忠诚关系，所以这种商业模式可持续性比较强，只要有了现金流就可以一直熬出来积累到每月150人次进店那一天就真正活下去了，这也是美容院商业模式的优越性！美容院的顾客都是经济条件相对较好的女性顾客，女性对感性方面的需求是非常强烈的，尤其达到一定经济条件之后，女性更需要归属感，安全感，特别随着年龄的增长，会显得很不自信，她有她理想生活的画面感，她会优先选择去美容院打造自己，保护自己，找到归属感，安全感！