导读我叫李婷，之前在航空公司工作，也就是大家说的空姐，从小我就有当空乘的愿望，感觉天天在天上飞来飞去，那个感觉太好了。但是当我从事这个职业后，慢慢感到了失望，感....

我叫李婷，之前在航空公司工作，也就是大家说的空姐，从小我就有当空乘的愿望，感觉天天在天上飞来飞去，那个感觉太好了。但是当我从事这个职业后，慢慢感到了失望，感觉自己就跟餐厅的服务员没什么区别，碰到不好的乘客，或者不怀好意的乘客，心情很不好，慢慢的就对这个工作比较失望，于是果断选择离职。

离职后休息了半年，天天待在家里非常的无聊，于是有了想自己创业的冲动，一番研究之后，我选择开一家咖啡馆，这个比较小资，客户群体也比较优质，总比外面上班要强，这家咖啡馆经营一年时间，盈利还不错，后面我基本上把店交给店长管理。

咖啡馆

有句话叫做不需要嫁入豪门，要自己成为豪门，所以第一次创业成功后，我选择继续开店，咖啡馆投资比较大，而且也不适合开分店，所以第二家店我选择开一家花艺店，这家店离我的咖啡馆不远，所以不少咖啡馆的客户同时成了花艺馆的客户，依靠这两家店我的年收入还可以，所以我继续寻找新项目。

我的第三家店开的是干洗店，选择这个是因为我每年在干洗上面花费大几千，感觉这个行业还是可以的，我选择了一家品牌干洗店学习开店，学习完成后自己的干洗店开起来了，说实话没开之前觉得衣服干洗不难，都有机器，自己经营后才知道真不容易。

衣服上面各种污渍，需要人工处理，处理不干净用机器洗不干净，还有些特殊的污渍根本 处理不掉，但是客人不理解，觉得花了几十上百元来洗衣服，一定要洗掉，所以客户投诉之类一年下来不少，而且衣服收的少不赚钱，衣服多了旺季天天加班到12点，这家店投入的经历不少，但是本钱的一半还没回来，让我感到心力憔瘁，就这样经营一年门店关闭了，损失十几万。

这家店虽然倒闭了，也让我第一次尝试到了创业的滑铁卢，但是这次创业也不是没有成绩的，就是我发现一个新的商机，就是洗鞋市场，开干洗店的时候，每天三分之一的营业额是洗鞋贡献的，而且鞋子体积小，洗的也简单，就算有没洗干净的地方，不像干洗那样要重复洗一遍，而是直接手工处理下就可以了，100件衣服需要几台机器几个人加班，但是100双鞋子一个人用机器一天就可以完成了，所以我感觉这个市场完全可以做。

决定做洗鞋店后，我去了一家互联网洗护公司学习了洗鞋技术和运营营销，为什么我不选择传统洗鞋店里面去学习呢，因为我觉得技术只是基础，说实话不管哪家短时间教出来的技术，不会差距太大，重点是后面的进修，花几年或者十几年去提升技术，还不如我把营销做好，用赚的钱请个师傅，简单多了，十几年的师傅也就一万多一个月。

洗鞋店

我的洗鞋店开业后，由于之前干洗店留下几百个客户，还有咖啡馆和花艺馆里面的客户，基本上都是优质客户，中高端消费者，所以大部分都直接可以转化成为洗鞋店的客户了，比如我让咖啡门店消费满100直接送洗鞋券免费洗鞋一双，花艺馆购买一束鲜花就送价值25元的洗鞋券一双，这样我的洗鞋店开业第一个月就有了3000多个客户，当月营业额就突破了5万元，后面我开通了抖音同城商户，某团商户，等等多个线上平台，因为我们门店已经产生利润了，所以前期我可以不考虑盈利问题，只要不亏本就可以，所以我的活动力度特别大，不管是线上平台和线下门店都没有跟我竞争的价格优势。

我分析到线上洗护收送，包含来回快递费都20多元，还有洗鞋加工成本，线下门店因为他们都是开在小区门口，一天收不了几双鞋子，所以价格低了他们要亏本，这样我完全可以前期通过价格的优势扩大用户量。

洗鞋店

于是我聘请了营销人员，成立了营销部和客服部，采用公司化经营，同时继续开分店，扩大我的优势，短短一年时间，我的门店就扩大到了10家，年销售额达到了300多万，利润100多万。

去年年底同学会的时候，有个同学在一家公司做总裁，年薪才80万，还不如我这个开洗鞋店的人，我觉得我的选择是对的，如果当初一直待在航空公司，每个月就赚些工资，远远不如现在的成就，后面我会继续扩大我的洗鞋生意，争取把市场向全国拓展。

我是李婷，曾经的空姐，谢谢大家的支持，欢迎大家留言交流，讨论洗鞋行业的发展，共同进步。

@95后空姐的洗鞋店

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