导读就在昨天，我帮学员做新店上新诊断的时候发现了一个很严重的问题，之前我没意识到或者说根本没想过这茬会有人不知道怎么做！虽然大部分做无货源的朋友在采集拼多多货源....

就在昨天，我帮学员做新店上新诊断的时候发现了一个很严重的问题，之前我没意识到或者说根本没想过这茬会有人不知道怎么做！虽然大部分做无货源的朋友在采集拼多多货源的时候，都会去自己编写产品描述！（这难道不是应该的吗？）

但是！有个别的学员为了偷懒，对于采集货品的信息不做修改,直接从拼多多给搬到了自己的店铺！ 打住啊！如果你觉得一件件写描述麻烦的，可以自己梳理一份模板，同类目产品直接修改关键词就可以了。??但千万不要完全照抄照搬！

这里有一个重要的原因：不同的地方有不同的语言环境，台湾很多的词汇是跟大陆不同的，如果产品描述关键词不到位很有可能导致客户在搜索的时候找不到你店铺的产品！比如：

弯弯说话可是很机车的啦

词汇问题暂且不谈，回头我再针对这方面写一篇。

咱们今天主要聊一下产品描述该怎么做！

首先，最基础的信息往往是最重要的。文字的魅力很强大，可以表达很多图片无法表述的信息以及你的态度。通过产品描述，客户能很直观的在自己脑海里去做出产品画像！然后才有兴趣去了解你的产品！

点击产品→了解产品→完成转化

优秀的描述能在第一时间给到客户良好的购物体验。比如女性内衣，在坐男士可能不太理解，内裤不就是大小正好能穿就行了吗？（不得不说多数直男包括我也是这样的思维 ）但女性在购买内衣的时候往往会对品质，尺寸，体感，上身效果等等有很高的要求！

如图

可以看出店主在体感的这段描述中描写的非常周到，只有了解客户的需求点在哪，才能更好的帮客户排除疑虑。

不同的消费者喜好可能不同，但是同样产品的核心关注点是一样的。同样的产品客户是会做对比，如果产品信息差不多，那么接下来就是产品描述的比拼了。（细节论成败，要想客户在你这里消费，你必须有其他人没有的东西）

咱们再说一下产品信息。

产品信息就是把产品的：优势，细节材质，使用方法表达清楚，而不是什么出产地，产品类别，有没有库存。

你需要明白客户想要了解什么！依旧以女性内衣为例（别问为什么，生活用品是不是都是你老婆帮你置办的？）

如图

A

B

你觉得哪个产品信息更吸引人？

然后就是购物须知这一块儿，可以加深客户对店铺的印象，特别是服装类水洗 褪色 色差都要写清楚，可以大概率的减少和客户产生冲突。

一个优质的描述包含：店铺介绍 产品信息 产品优势 产品细节 使用方法 购物须知 当然不同类目细节同好需要你自己调研。

最近遇到很多朋友找我学习开店，店铺申请完成后就开始觉得麻烦，不是懒得管理就是不想上新，觉得太麻烦！

• 然后自己不出单觉得好像不应该？

不应该吗？应该！

• 还有只会上新的，问为什么不出单？

跟上新有关系吗？ 有关系！

• 但是仅仅完成上新就能出单吗？

不能！

• 不要忽略的最本质的东西！我虽然一直强调上新的重要性，那因为上新是最基本的是所有人都能轻易做好的事情！
• 但运营不仅仅是上新，还有维护 店铺装修等等....你最基础的细节都不做，学习再多有什么用？换个角度说，即便流量来了，你的产品精细特别差能成交吗？

最后给大家看一个做玩具的学员编写的产品描述：

从功能性，体验感，产品优势都描述的很清晰！

这是一个大三学生的店铺，在孵化期第二个月店铺利润直接破万！

正常吗？ 正常！

不要总是觉得别人比你做的好是运气好，只有你足够的用心店铺才能给你带来更多正向的收获。

好了 就这样吧，告辞！