导读不少人都把课程顾问当成了课程销售，以为卖出去就完事儿了，而优秀的课程顾问总是在扮演一个规划师的角色，家长有孩子的教育问题就会来咨询，所以他们永远不愁客源。在....

不少人都把课程顾问当成了课程销售，以为卖出去就完事儿了，而优秀的课程顾问总是在扮演一个规划师的角色，家长有孩子的教育问题就会来咨询，所以他们永远不愁客源。

在了解了30多位课程顾问的签单历程后，我总结了3点他们共同具备的特质，大家可以看看。

01 他们永远是客户的顾问

教育产品周期长，而且受地理因素影响，如果仅仅只是将产品销售出去，相信很快客户池就枯竭了，又怎能为顾问和机构创收？

优秀的课程销售永远都在扮演顾问的角色，他们精通产品、熟知各类教育理念，家长在与他们的沟通中能够不断调整孩子的教育节奏，这样的课程顾问，家长愿意与之沟通。

02 他们是资源整合者

如何帮助家长规划孩子的学习计划？

如何协调待续费家长？机构招新计划？激励家长转介绍？

如何整合机构内外部资源达到销售目的？

一个优秀的课程顾问总是在周旋在这样的关系里，为自己创造最大的价值，就会为机构和家长带来更大的价值。

他们能帮助机构与家长之间建立起稳固的信任纽带，将机构发展与家长需求紧密结合在一起，共同良性发展。

03 他们对自己的职业生涯有明确的规划

一个课程顾问的职业规划大致是这样的

初级课程顾问——课程顾问主管——校区主管——校长——大区校长——职业经理人

我们了解到，在初级到主管的进阶，优秀的课程顾问只需要花1年左右，而从主管到校长，基本在3年左右，这一切缘于他们对自己的都有明确的职业规划。

在本周四，帮帮就邀请了这样一位优秀的校长来为大家讲解课程顾问那些事~

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