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直播网红的社交网有多广，实体店的服装生意就会有多大。

“十三亿中国人，

人均一件衣服来自四季青?！?/p>

作为“中国服装第一街”

四季青一直是杭州人的骄傲

但面临电商的巨大冲击

它为何走上网红直播之路？

四季青服装批发市场店主赵秋枫表示：“没有做直播的时候，心里其实真的是没有底的，我不知道明天在哪里，不知道我的客户在哪里。你只能坐在店里等，心里其实会很无助吧。”

像她所在的档口，一年租金要60万，最贵的时候将近80万。触动她守着实体店却开始做直播是因为实体店连年销售下滑的业绩，淘宝对这类实体店的冲击非常大。第一次做直播，场观大概达到七八百人，但是第一天却只卖出了三件衣服……

△一天直播时长大概是7个小时

从去年开始做直播到现在将近一年，像她这种两三万粉丝量级的小主播，一天可以卖两三百件衣服，“没有办法，当时代的巨轮撵过来的时候就往前跑吧！”

打倒淘宝——没有办法打倒就跟他在一起算了……

你会坚守吗？

我一定要坚守，我这一年都苦过来了，我一定要把这条路走到底。

四季青，还有这些实体店老板娘做起直播……

那个时候，四季青大部分商户没有工厂，靠的是‘炒货’，就是从一个低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商，让商户把价格透明放在电商平台上，无疑是砸自己的生意。

许多尝试开淘宝店的档口老板，又回头做起了线下生意。40岁的邵春红在四季青经营着7家档口，回忆起开淘宝店的经历摇了摇头，“上一次新品就是一场恶战，而且还需要持续的广告投入。”

即便对拥有工厂的批发商，做电商也有风险，一旦精心设计的爆款被竞争对手抄袭，就有可能造成因价格战而亏钱。

从2003年开始，整个四季青的服装交易额逐年下降，幅度最高的那一年下降超30%。

在四季青，档口老板常会这样描述转型尴尬：

做电商找死，不做电商等死。

来源：服装邦，高级服装技术圈

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