导读我现在经营的是一家实体鞋店，是某知名品牌加盟店，经营有四年了。在这给大家分享下实体店目前的现状。希望大家相互学习下，也希望大家不吝啬给一个迷茫中的实体老板娘....

我现在经营的是一家实体鞋店，是某知名品牌加盟店，经营有四年了。在这给大家分享下实体店目前的现状。希望大家相互学习下，也希望大家不吝啬给一个迷茫中的实体老板娘出谋划策。

今年实体经济特别难。因为今年特殊的情况，很多店铺都经营不下去了。在家足足关了两个多月，也联系过房东完全没有可能减租。

开鞋店前是做百货玩具饰品类，东西比较杂，因为不是加盟那时候啥都有进着卖。死撑了五年终于还是转行了，店还是以前的店，就是重新装修改成了现在的某品牌鞋加盟店。投资几十万，欠了十多万账。因为之前完全没赚到钱，只能说是勉强度日。那时候才刚结婚不到一个月，就盘下了这个店。刚开始日子过得也算悠哉，感觉不到啥压力。

随着时间一天天流逝，头两年人很少，年租金是2.5万，不过赚的钱还能维持日常开销。后面附近开始热闹，周围广场夜市开起来了，因为门槛小，人人可做。也就随处可见的饰品玩具百货等等。就算和地摊同样的价格，别人也不愿意进店来买。地摊很热闹，有很多跳广场舞的，逛的种类也多。一下子超市电梯口子那又来个卖饰品类的，直接把逛超市的人截胡了。我家就是超市外面的商铺。只能用一个词形容，入不敷出。

现在觉得有些生意如果确定做不好了，或是看不到希望了，就不要耗时间了。耗下去耽误了时间，也没有更好的转机。那时候一方面是迷茫，第一次做实体就失败告终，不知道该做啥了。其实最主要的是没资金投资，不敢贸然前进。不用担心资金问题，能做啥做啥感觉肯定很好。

最终还是改成了现在的店。全靠借马云的网商贷才开得了这个店。生意这几年，都靠马云的网商贷周转。

品牌鞋进价贵死，那时候没啥经验也不想便宜处理。本身利润毛利勉强40%，还不算运输费，人工，房租，水电啥都不算。这些年大部分都是我一个人苦守着。鞋店请过人，我们也不会管理，请的人做几个月走了就没再请人。

2017年开鞋店，2018年儿子出生。怀孕初期老公又和他那边亲戚合伙又开了一个这牌子的分店，后开的那个店不到一年合伙人就撤资不干了。留下我们继续承担着亏损。维持到一年多终于还是亏本把店转了关门了。鞋子用大货车全拖过来这边店里了。大家千万不要像我们，一定要清货，清不完再想办法。再便宜也要清，换一分钱回本一分钱。我们基本没清，直接就把那边店关门了，把货都拖过来了。

所以导致这边店里一堆库存老款。也还是只能选择清货。后面也不敢随便进货了。因为存货太多。鞋子压太久了怕容易脱胶啥的。一直到现在都还在清货中。

给经营鞋子的新手朋友们几点建议和意见

一、千万不要舍不得清货，过季就要清，难卖的也要及早处理，越压亏得越多。因为时间长了，鞋子颜色可能会造成色差，看起来感觉不像新鞋那样艳丽。老款总得会被淘汰。特别是新手不舍得清货，时间长了就会明白，货是越压越不值钱。我们刚开始就是想着成本那贵，不舍的亏本清。经营几年最大的后悔就是货没有及时处理，以至于还有几年前的老款还没清完的。(泪奔)

二、鞋子补货不要把断码的全部补回来。我们刚开始啥不懂，卖一双补一双，可能有些款多少天才卖一双，断码了也给补回来了。后来却发现都剩在那了。因为和老公意见不统一，还是听从了他的意见。他老是说什么货卖大堆，不要怕进货，没码怎么卖。以至于我们刚开始把断码都补齐了，后来却发现，鞋子更新太快，马上新品接二连三的出来了，都没钱上新了。老款在那也不好卖了。所以鞋子只需补特别好卖的那几个款补几次。

三、品牌鞋公司有特价处理的。比如有些过季的或是过时的老款，公司会统一有特价处理给加盟商。但是如果你卖的鞋子有公司特价款的，你就不能拿特价鞋卖。就会出现我们这款是按吊牌价折扣拿来的，还没有卖完，别人卖完了的就可以直接按特价拿来卖了，便宜很多。(血泪教训)清货清款太重要了。

四、一个地方多个竞争的，还是果断放弃的好。除非你店铺的位置占优势。现在很多公司为了发展，一个地方不远连开几家的。大家最好去了解下。多少范围内允许开第二家。如果太近最好别开，不然你前脚开没多久，后脚又来一家。我家就是，头一年生意还不错，第二年就又来了家。地方就这点大，第二年开始生意一直下坡中。

五、不要啥新款都上齐。因为你不知道好不好卖，可以选择中间码拿两双，多拿几个款比一个款码数拿齐好。哪个款好卖再进，不好卖的反正你也就减少了压货。

六、运动鞋男士鞋比女士鞋卖的多。男士可以比女士多备些款。男士39的尺码少进。我家剩的男士鞋子尺码大部分都是39的，或是43的。

七、可以搞预售有人要再调鞋子回来。减少压货。总之就是要减少库存积压，经常做处理。保证都是新款，色泽好看。不然就你前面赚到了，后面全是亏本处理的。

结婚这几年就一直在守着这个店，感觉自己都与社会脱轨了。在陌生的地方，没亲人没朋友，也没有人倾诉。所有心酸自己默默承受。现在很是迷茫，不知道实体店何去何从了。2013年到现在也有这多年了，钱没挣到，孩子跟着我们也没照顾好。哎！迷茫，心酸。放弃不舍得，坚持又很难。

有同行或是实体的朋友们，大家可以分享交流下吗？